Вы находитесь здесь : Главная Портфолио Продвижение сайтов Контекстная реклама "De Paris"
Контекстная реклама - "De Paris"

Контекстная реклама в Google Adwords для сайта royaldeparis.com

Контекстная реклама в GoogleКампания контекстной рекламы для сайта "De Paris” (royaldeparis.com) велась при помощи инструментов Google  Adwords. Её собенностью стало то, что она велась в сверхконкурентной и дорогой нише запросов – реклама отелей в Киеве в период, предшествующий чемпионату по футболу ЕВРО 2012. Учитывая пробудившуюся рекламную активность конкурирующих отелей, подключение к рекламе огромной сети турагенств-реселеров, а также зарубежных операторов, наблюдалась резкая эскалация цены за клик в контекстной рекламы Google, которая в месяц, предшествующий чемпионату достигала 25-40 грн. за клик.

Тем не менее, задачи были поставлены – реклама должна была работать. Основные усилия при этом, естественно, были направлены на работы, призванные уменьшить стоимость клика, а также повышение конверсии среди кликнувших пользователей дабы результатом  рекламной кампании были не цифры ее статистики, а увеличение реального дохода фирмы.

Чтобы снизить цены кликов, нужно было добиться значительно большего показателя CTR (соотношения количества пользователей, просмотревших объявление к пользователям кликнувшим по ним). Потому важно было создать такой комплекс объявлений, текст которых был бы более привлекательным для пользователей, нежели предложения конкурентов, но при этом не в коем случае не демпинговать ценой. Потому мной был применен принцип, описанный Д.Карнеги:

«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.»

Таким образом при составлении текстов объявлений и посадочных страниц под них было решено руководствоваться не информацией «что мы хотим продать клиенту», а «какие проблемы испытывает клиент, и как мы можем решить эти проблемы» - тогда увидев в тексте объявления не информацию об отеле а «понимание его проблемы», даже если сама проблема ему еще до конца не ясна, клиент кликнет по нашему объявлению, так как ощутит его резонанс со своими потребностями.

Были выделены несколько групп проблем и связанных с ними страхов, которые возникают у иностранного гостя столицы, и сформированы основные рекламные идеи, позволяющие клиенту ощутить свою защищенность от них:


Страх: Пример ответа в объявлении:
  • Страх европейца перед несоответствием украинского уровня сервиса привычным ему нормам
«Любишь Европу, боишься Украины?
Отдыхай в Украине, как в Европе!
Роскошный отель в сердце Киева.»
  • Страх гостя за свою безопасность
«Не все районы Киева безопасны!
Береги себя – живи в центре города.
Отель  в самом сердце Киева.»
  • Страх гостя перед киевским транспортом
«Не хочешь проблем с украинским транспортом?
Отель в самом центре Киева.
Все лучшее в городе – в пяти минутах ходьбы!»

 

Кроме этого было выявлено еще около десятка потенциальных проблем, волнующих гостя, и сформулированы тексты объявлений, акцентирующих внимание на их решении.


Именно по этому принципу и были созданы компании контекстной рекламы в Google Adwords. Не классический принцип – «отдельная кампания для отдельного отеля», а «отдельная кампания – решение отдельной проблемы гостя». В каждой такой компании было создано по несколько десятков объявлений, различным образом говорящих гостю, что его проблема будет легко решена силами фирмы. После этого эти объявления были запущены в тестовую ротацию, по результатам которой были отобраны лишь те, у которых оказался самый высокий CTR, а следовательно те, которые на практике доказали свой резонанс с реальными потребностями клиентов.

Таким образом, к моменту запуска кампании Google Adwords на крейсерскую мощность, мы имели сформированную группу высокоэффективных объявлений со средним CTR 6 (отражено на иллюстрациях). Было очевидно, что это существенно выше, чем у конкурентов, так как цена клика упала до 4-6 грн. в период ЕВРО 2012. Те кто разбирается, оценят что это значит :))

По такому же принципу, были созданы посадочные страницы под них. Дабы повысить конверсию посетителей сайта в гостей отеля, каждая отдельная посадочная страница продавала не номера отеля, а акцентировано работала над «развееванием страха», с которым пришел клиент, кликнувшем по объявлению. В контекстной рекламе это просто: если клиент кликнул по объявлению, где говорится о решении «транспортной проблемы», то очевидно, что объявление должно направить его не на общую информацию об отеле, а на специальную страницу, где его внимание будет акцентировано на удобстве расположения. Таким образом была достигнута максимально высокая конверсия.

Результатом кампании контекстной рекламы в Google Adwords стало существенное снижение стоимости клика в очень дорогой и конкурентный период, а следовательно увеличение загрузки отелей иностранными гостями при относительно небольшом бюджете.


Главная страница сайта
Главная страница сайта
Средний CTR кампаний
Средний CTR кампаний
Средний CTR груп объявалений
Средний CTR груп объявалений
 
 
 

  • Flash-анимация
  • Банеры и инфографика
  • Обработка фото
  • Афиши и флаера
  • Визитные карточки
  • Разработка логотипа
  • Продвижение сайта (SEO)
  • Копирайтинг
  • Менеджмент
  • Широкоформатная полиграфия
  • Многостраничная полиграфия
  • Фирменный стиль
  • Сувенирная продукция
  • 3-D графика
  • Банерная интернет-реклама
  • Дизайн сайтов
  • Структура и юзабилити
  • Контекстная реклама

movie

movie